イベント内容

このセミナーでは、海外営業に必要な「貿易実務の基礎」を学び「モノを売れるようにするための海外営業」の考え方と計画作成について具体例を通して理解を深め、オンライン商談準備のやり方まで分かり易く解説します。さらに、オンライン商談会・展示会で成功するための社内体制や作り方や運営方法についても学んでいきます。
これから貿易業務を始める方や、海外事業関連の経営者・管理職・担当者などどなたでも受講いただけます。

【講義内容】
Ⅰ 海外営業は、国内営業と根本的に違う　　　　　
・海外営業の考え方とは何か　　　　　　　 　　　
・海外営業に不可欠な3つの知識分野とは何か　　　
Ⅱ　海外営業のため最低限必要な貿易実務のルール　　　
・海外取引・貿易契約の基本5条件　　　 　
・貿易条件とインコタームズ　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・船積書類　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　
Ⅲ 海外営業の販売計画を作成する　　　　　　　　　　
・海外営業の商談力とは何か　　　　　　　　　　 　
・海外販売計画立案の心構え　　　　　　　　　　　　
・海外販売計画作成の具体的対応　　　　　　　　　　
Ⅳ 成功する海外見本市等を利用した海外営業の実行　
・海外営業商談のための準備アイテム
・海外営業商談の事前シミュレーション　　
・事例輸出価格の考え方と試算表の準備
・商談実施
・代理店契約と販売店契約
Ⅴ　国際電子商取引を利用した海外営業
・国際電子商取引の準備
・入門演習：国際電子商取引実務
Ⅵ 海外営業で稼げる組織をつくる
・頭でっかちのグローバル人材は不要だ
・海外営業のできるチーム作り
・経営者のマインド
・海外営業チームリーダーのマインド

■受講料：一般　10,000円（テキスト代、消費税込み）
　　　　 会員　 5,000円（テキスト代、消費税込み）
　　　　※会員とは当機構の国際ビジネス会員のことです。詳しくはお問合せください。